目前淄博產(chǎn)區(qū)在企業(yè)尚未全部開工點火的情況下，已有十余家企業(yè)上線玉石瓷磚，綜合日產(chǎn)能保守估計在10萬m2以上。而與此同時，周邊產(chǎn)區(qū)也在紛紛上馬玉石瓷磚，目前臨沂、河南、河北均有企業(yè)涉足并試產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，臨沂目前已有3家企業(yè)推出玉石瓷磚，日產(chǎn)能在4萬m2以上，這樣僅山東淄博、臨沂兩地，玉石瓷磚日產(chǎn)能保守估計都在15萬m2左右。
去年10月后，
玉石瓷磚迎來小高潮
玉石瓷磚快速發(fā)展為淄博建陶企業(yè)注入了一劑強(qiáng)心劑。山東雅迪陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理高輝表示，自推出“帝黃玉”系列產(chǎn)品后，公司訂單應(yīng)接不暇，“目前已經(jīng)排了一兩個月?！彼嬖V記者，玉石瓷磚的熱銷已引發(fā)了產(chǎn)區(qū)的“玉石熱”。
與高輝同樣忙的還有財富陶瓷城的貼牌企業(yè)。記者走訪了解到，目前多家貼牌商均準(zhǔn)備上線玉石產(chǎn)品，其中一家甚至承包一條生產(chǎn)線專門做玉石瓷磚，該企業(yè)品牌經(jīng)理鞏先生表示，目前玉石產(chǎn)品可以說是供不應(yīng)求，“有多少，賣多少?！?/p>
事實上，2016年上半年，淄博已有一兩家企業(yè)在醞釀玉石瓷磚，但彼時由于接連不斷的階段性停產(chǎn)、限產(chǎn)、調(diào)控，企業(yè)只能保證按訂單排產(chǎn)，無力研發(fā)新品。因此在秋季陶博會時，淄博雖有一些廠小批量地生產(chǎn)玉石瓷磚，但還未成氣候。2016年10月之后，玉石瓷磚迎來小高潮。到了今年年初，淄博多家企業(yè)共同推廣該類產(chǎn)品。
有業(yè)內(nèi)人士分析，玉石瓷磚興起的直接原因是大理石瓷磚的優(yōu)勢弱化。目前周邊產(chǎn)區(qū)均大舉上線大理石相關(guān)產(chǎn)品，淄博產(chǎn)區(qū)本身并無成本優(yōu)勢。同時，玉石產(chǎn)品目前價格高、流通速度快，自然而然得到眾多廠家的青睞?！巴瑯右?guī)格的產(chǎn)品放在一起，玉石的透感和潤感很容易打動消費者。”鞏先生介紹道。
臨沂一位廠家負(fù)責(zé)人則表示，玉石產(chǎn)品現(xiàn)在在終端可謂“進(jìn)退有據(jù)”。“現(xiàn)在做的高端玉石瓷磚可以進(jìn)入一二線城市，與設(shè)計師結(jié)合，可以很好地為中國風(fēng)家裝加分，”與此同時，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為玉石產(chǎn)品也可低端操作，進(jìn)入地市級和縣級市場?！捌胀ㄏM者對于釉面磚的米黃、亮度、潤度都非常青睞，如果產(chǎn)品品質(zhì)控制在一定水平，完全可以按照低價模式操作?！?/p>
“彎道超車”還是“外火內(nèi)虛”
目前從終端市場來看，玉石瓷磚還處于藍(lán)海階段，總體份額并不大。
究其原因，一是因為常規(guī)產(chǎn)品還占據(jù)市場主流，二則是玉石瓷磚也有一定的研發(fā)壁壘。“大理石可以還原真石，做到1：1，玉石瓷磚并非如此，操作起來難很多?！备咻x介紹道，“首先很難找到可以完全復(fù)制的花色，而且還要融合企業(yè)對終端消費者的理解，一方面做到逼真，另一方面還要做到易被接受，中間的度很難把握。”
此外，采訪中一些企業(yè)表示，多家企業(yè)同時推廣玉石瓷磚有利有弊。一方面是目前在產(chǎn)品花色上還未完全拉開差異性，而且技術(shù)上還有很多需要突破的地方，再則由于開工較晚，生產(chǎn)還未穩(wěn)定，優(yōu)等率僅在80%左右。而好的方面則是可以形成百花齊放的態(tài)勢。“從無到有，從有到精是一個過程，大家都在做，淄博很快就會成為最專業(yè)的產(chǎn)區(qū)，這對產(chǎn)區(qū)來說是好事?！?/p>
而臨沂天利瓷業(yè)銷售負(fù)責(zé)人趙先生也同樣表示，玉石市場其實比大理石瓷磚的市場還要大一些。“按照中國傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣，黃色、亮度、溫馨一般會是家裝用戶選擇的關(guān)鍵詞，但是大理石瓷磚相對于玉石而言，花色和紋理上對于一般的家裝用戶顯得比較生硬，沒有玉石的潤感和透感?！彼J(rèn)為接下來的玉石市場會慢慢的被經(jīng)銷商所接受，但主要可能還會集中在地市級和縣級市場，一、二線城市市場仍然會被大部分佛山品牌所占據(jù)。
雖然有不少身在其中的企業(yè)及貼牌商為玉石瓷磚搖旗吶喊，但也有一些企業(yè)卻頻頻遇冷。
據(jù)了解，臨沂一陶瓷企業(yè)從2016年底開始轉(zhuǎn)產(chǎn)羊脂玉產(chǎn)品，開始賣28元/片，今年年初降到20元，現(xiàn)又調(diào)到22元，產(chǎn)品的推廣和生產(chǎn)一直被外界所詬病。臨沂一位貼牌商對此評價，“如果我是做高端產(chǎn)品的客戶，我不會選擇他們的產(chǎn)品。從價格的持續(xù)變化情況上來看，經(jīng)銷商得到的反饋信息是廠家缺乏信心，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性不高。羊脂玉產(chǎn)品在終端可以賣到50元左右，但是對產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性要求很高?！?/p>
如何應(yīng)對同質(zhì)化
“以前是市場好，誰有磚誰能賣，現(xiàn)在消費升級的背景下，才是真正考驗企業(yè)專業(yè)性的時候。”高輝說道。從常規(guī)產(chǎn)品大膽過渡到玉石瓷磚，對于雅迪來說是驚險的一躍，“剛推出玉石產(chǎn)品時，業(yè)內(nèi)一片質(zhì)疑聲，公司的業(yè)務(wù)人員也不理解?！辈贿^通過這幾個月的銷售反饋，雅迪更堅定地認(rèn)為選擇“玉石”是明智之舉。
鞏先生更是直接跟客戶打包票，鞏先生說道，“我只能和客戶說，上半年你進(jìn)玉石，我保證你賺錢，下半年其他廠家都上線之后，價格可能會拉下來，但那時候我們已經(jīng)把前面的錢賺了?！?/p>
不過從以往的發(fā)展歷程來看，一旦某種產(chǎn)品成為爆款之后，很快就會有大批企業(yè)跟進(jìn)，短期內(nèi)就會形成紅海市場，最后利潤薄如刀片，微晶石、大理石瓷磚、金剛石的案例都?xì)v歷在目。財富陶瓷城一家貼牌企業(yè)負(fù)責(zé)人賈先生就提出了這樣的擔(dān)憂，“一旦大家都做起來，價格很快就會被拉下來，因此我的想法是選擇附加值較高的，比如白坯，或者通體玉石?！?/p>
那么面對潛在的同質(zhì)化的危機(jī)，企業(yè)又該如何應(yīng)對呢?
對此，高輝并不在意，他表示：“相比外產(chǎn)區(qū)，淄博更注重內(nèi)功，玉石產(chǎn)品核心在于表面透感、質(zhì)感、色感，淄博在將這些工作做到完美之后，還在工藝、坯體白度下足功夫，而外產(chǎn)區(qū)一些廠家目前還是以走量為基本路線，細(xì)節(jié)上還沒有全面把握，因此價格“隨大流”，企業(yè)沒有定價權(quán)。
“任何時候生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以人為本?！备咻x介紹，現(xiàn)在消費者的在裝修過程中更多是追求獨特性，不希望千篇一律的風(fēng)格，玉石瓷磚正好與他們的內(nèi)心需求相契合，“簡單說，大家買衣服都不喜歡撞衫，家居也是同樣的道理?！?/p>
但如何在競爭中保持優(yōu)勢，并不斷提升企業(yè)品牌影響力?高輝認(rèn)為，在產(chǎn)品體系已經(jīng)非常豐富的情況下，企業(yè)應(yīng)該去打磨玉石瓷磚的文化?！氨热缬袷陀袷趺创钆?，玉石和其他瓷磚、木材怎么搭配……這些是我們下一步要做的?！备咻x透露，雅迪下一步要以玉石為核心，在空間、文化等方面進(jìn)行延展，“玉石跟中國的傳統(tǒng)文化有很大的淵源，國人對玉有著深厚的感情，我們要讓客戶聯(lián)想到他們需求的生活空間，我們做的就是挖掘和傳承?！?/p>